Se você vende em marketplaces, 2026 chegou com uma conta pesada. Mercado Livre e Shopee anunciaram mudanças significativas em suas estruturas de tarifas — e os números revelados por um estudo de precificação publicado em março deste ano mostram um impacto direto na margem dos sellers.

O que mudou em 2026

O Mercado Livre anunciou o fim do frete grátis subsidiado pela plataforma, transferindo parte desse custo para sellers e compradores. A Shopee, por sua vez, eliminou o teto de comissão de R$100 que protegia quem vendia produtos de ticket alto, e ainda aumentou a taxa fixa cobrada por item vendido em até 550%.

O resultado: sellers que não reprecificarem seus produtos correm o risco de operar no negativo sem perceber.

Os números que você precisa conhecer

Para entender o impacto prático, um estudo comparou quatro cenários reais de produtos com preços e pesos distintos. Os resultados são reveladores:

Produto de R$30 (cesto de roupas)

Neste cenário, o Mercado Livre ficou com 44% do valor da venda. O repasse ao seller foi de apenas R$16,65 de uma venda de R$30. A Shopee repassou R$20 na mesma situação — uma diferença de 20% a mais para o vendedor.

Produto de R$80, barato e pesado (areia para gato)

Este é o cenário mais crítico. O Mercado Livre reteve 71% do valor, repassando apenas R$23,45 ao seller de uma venda de R$80. A Shopee, mesmo com os reajustes de 2026, ainda repassou R$48 — mais que o dobro. Produtos de baixo valor e alto peso são os mais prejudicados no ML.

Produto de R$200 (liquidificador)

A partir deste patamar de preço, o cenário muda. Tanto ML quanto Shopee ficaram com aproximadamente 32-33% do valor da venda. O ML até passou a ser levemente mais vantajoso nesta faixa, especialmente para sellers que participam da Central de Promoções da plataforma.

Produto de R$4.000 (TV 75")

Para ticket alto, ambas as plataformas praticamente empataram, ficando com cerca de 21% do valor da venda. A grande mudança aqui é que a Shopee eliminou o teto de R$100 de comissão — antes, quem vendia uma TV de R$4.000 pagava no máximo R$100. Agora, paga proporcionalmente, assim como no ML.

O que isso significa para a sua operação

A conclusão mais importante deste estudo é que não existe uma única plataforma melhor para todos os produtos. A vantagem competitiva de cada marketplace depende do preço de venda e do peso do item:

  • Produtos abaixo de R$80: Shopee ainda repassa mais para o seller
  • Produtos entre R$80 e R$199: ML pode ser mais vantajoso com a Central de Promoções
  • Produtos acima de R$200: praticamente equivalentes, com leve vantagem situacional do ML
  • Produtos pesados e baratos: ML penaliza muito mais — reveja sua estratégia

A reprecificação é urgente

Com essas mudanças, a planilha de precificação que você usava até dezembro de 2025 provavelmente já não reflete a realidade. Sellers que não ajustarem seus preços para absorver as novas tarifas vão ver suas margens encolherem — ou até operar no vermelho sem perceber.

Use nossa Calculadora de Preços para Marketplaces para simular o impacto das novas tarifas no seu produto específico e descobrir o preço mínimo de venda para cada plataforma.

Fonte: E-Commerce Brasil — "Estudo de precificação 2026", por Raul Prado. Publicado em 09/03/2026.