Você sabe quanto realmente lucra por produto?

Muitos sellers de marketplaces cometem um erro silencioso: olham para o faturamento e confundem com lucro. A realidade é que entre o preço de venda e o que sobra no bolso existe uma série de custos que, somados, podem consumir até 40% da receita.

O custo que ninguém conta: as comissões de plataforma

Em 2026, a Shopee unificou sua estrutura de comissões em 20% por venda — 14% de comissão base mais 6% obrigatório do programa de frete grátis. Isso significa que a cada R$ 100 vendidos, R$ 20 ficam na plataforma antes mesmo de você contabilizar qualquer outro custo.

No Mercado Livre, as comissões variam entre 11% e 19% dependendo da categoria, podendo ultrapassar esse valor com subsídios de frete e tarifas fixas por unidade.

Os custos invisíveis que destroem sua margem

Comissão é só o começo. Quando o seller soma todos os custos variáveis por venda, o cenário muda radicalmente:

  • Comissão da plataforma: 11% a 20%
  • Publicidade obrigatória (Mercado Ads, Shopee Ads): 8% a 15%
  • Impostos (Simples Nacional): 4% a 6%
  • Devoluções e logística reversa: 1% a 3%

Somados, esses custos podem chegar a até 40% do preço de venda — antes de descontar o custo do produto. Quem vende com margem bruta abaixo disso está operando no prejuízo sem perceber.

O erro mais comum: precificar pelo feeling

Muitos sellers definem preços com base no que a concorrência cobra ou aplicando um markup genérico. Sem calcular o custo por unidade vendida com todos os variáveis incluídos, é impossível saber se cada venda está gerando lucro ou prejuízo.

A consequência prática: sellers com faturamento alto e margem negativa. O negócio cresce, mas o caixa encolhe.

Como a StokDok ajuda a recuperar sua margem

A a StokDok é um serviço de fulfillment 3PL que transforma custos variáveis de operação em custo fixo previsível. Com a StokDok cuidando da armazenagem, separação e envio, você elimina gastos com galpão, equipe operacional e infraestrutura logística — e consegue precificar com precisão, sabendo exatamente qual é seu custo fixo por mês.

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