Se voce vende no Mercado Livre ou Shopee, ja viu esse argumento: ofereça frete gratis e venda mais. E vende mesmo. O problema e que, na maioria dos casos, quem paga essa conta e o seller sem perceber, porque nunca incluiu esse custo no preco de venda.

O frete gratis nao e gratis para voce

Quando o comprador ve frete gratis no anuncio, ele paga zero de envio. Mas alguem absorve esse custo. Se voce nao embutiu esse valor no preco de venda antes de publicar o anuncio, esse alguem e voce.

No Mercado Livre, ativar o frete gratis representa +6% de comissao adicional sobre o valor da venda (Fonte: GoSmarter, 2026). Isso eleva a taxa efetiva para mais de 20% antes de calcular impostos, custo do produto e embalagem.

Em produtos de ticket medio, a conta e pior do que parece

Um estudo de precificacao publicado pelo E-Commerce Brasil em 2026 simulou a venda de um produto de R0 no Mercado Livre. Resultado: 71% do valor da venda ficou com a plataforma entre comissao e frete absorvido. O seller recebeu menos de R4.

Nao e excecao. E a regra para produtos de ticket medio com frete gratis ativo e sem uma precificacao que contemple todos os custos reais. O seller vende, gira estoque, mantem reputacao verde e perde margem em cada pedido.

A Shopee tornou o frete gratis obrigatorio em 2026

A partir de marco de 2026, a Shopee passou a incluir automaticamente todos os vendedores ativos no programa de frete gratis. A adesao deixou de ser opcional. Sellers que nao ajustaram o preco de venda para absorver esse custo passaram a operar com margem comprimida ou negativa em cada pedido.

Para produtos abaixo de R9,90, o impacto e ainda mais severo. O custo fixo pesa mais no ticket baixo, e o frete obrigatorio tende a consumir toda a margem restante (Fonte: eBlue Solutions, 2026).

O que calcular antes de ativar frete gratis

  • Custo do produto (CMV): quanto voce paga para ter o item disponivel
  • Comissao da plataforma: percentual por categoria mais o adicional do frete gratis
  • Custo de envio estimado: peso, dimensoes e regiao de entrega
  • Impostos: DAS Simples Nacional, ICMS quando aplicavel
  • Custo de embalagem e operacao: caixa, fita, tempo de separacao e expedicao

So depois de somar todos esses itens voce consegue definir um preco que sustente o frete gratis sem corroer margem.

Vender mais nao significa ganhar mais

Esse e o ponto que muitos sellers so percebem tarde demais. Volume de vendas nao e lucro. Se cada venda absorve o frete sem que o preco contemple esse custo, aumentar o volume significa aumentar o prejuizo na mesma proporcao.

A StokDok trabalha com sellers que viveram essa situacao: boa reputacao nos marketplaces, volume crescente de pedidos, caixa no vermelho. A causa raiz, em boa parte dos casos, e precificacao feita sem incluir o custo real do frete e das comissoes variaveis.

Calcule antes de precificar

A calculadora de margem do StokDok Seller foi criada para isso: voce insere o preco de venda, o custo do produto e os dados da plataforma e o sistema mostra o que sobra de verdade, com todos os custos descontados.

Com visibilidade real sobre a margem, voce decide com clareza se o frete gratis compensa para cada SKU ou se e hora de ajustar o preco antes de perder mais.

Acesse o StokDok Seller gratuitamente e calcule a margem real dos seus produtos: seller.stokdok.com.br/lp