Você olha o extrato do marketplace e os números parecem bons. Vendeu bastante, o volume está crescendo — mas no final do mês, o lucro some. Esse é um dos problemas mais comuns entre sellers brasileiros: vender muito sem ganhar nada, porque os custos ocultos dos marketplaces nunca foram devidamente calculados.

Em 2026, com mudanças recentes nas taxas do Mercado Livre e da Shopee, o problema ficou ainda mais urgente.

O que a maioria dos sellers não inclui no preço

A fórmula ingênua: preço de venda – custo do produto = lucro. Mas essa conta ignora:

  • Comissão da plataforma: 10% a 19%
  • Custo por unidade: R$ 5,50 a R$ 6,50 no ML para itens abaixo de R$ 79
  • Frete subsidiado: o frete grátis que o cliente vê é pago por você
  • Taxa financeira: parcelamento sem juros tem custo para o vendedor
  • Devolução: frete de ida + volta + perda parcial do produto
  • Embalagem e insumos: cada caixa e etiqueta tem custo

Comissões em 2026

Mercado Livre: Clássico 11%-14%; Premium 16%-19%. Desde março/2026 o custo fixo para itens abaixo de R$ 79 virou variável por peso e dimensão.

Shopee: Nova tabela por faixas de preço desde março/2026. O subsídio Pix devolve 1%-3% de comissão quando o cliente paga via Pix.

Amazon Brasil: 10%-15% por categoria.

A fórmula correta

Preço = (Custo + Embalagem + Frete entrada) ÷ (1 – comissão – imposto – margem)

Exemplo: produto R$ 30, embalagem R$ 2, frete R$ 8, ML 14%, Simples 6%, margem 15% → preço mínimo R$ 67, não R$ 45.

Canal diferente, preço diferente

Cada marketplace tem taxas distintas. Quem usa o mesmo preço em todos os canais subsidia um com o lucro do outro. Mantenha uma planilha por canal e atualize sempre que as taxas mudarem.

Operação enxuta protege a margem

Custo fixo de operação própria — aluguel, mão de obra, erros de separação — existe mesmo quando as vendas caem, e foge do controle quando as vendas sobem rápido. Sellers que terceirizam para um fulfillment 3PL trocam essa estrutura rígida por uma operação que escala junto com as vendas, sem contratar nem alugar mais espaço.

A StokDok oferece fulfillment completo em São Paulo. Simule sua mensalidade e veja como uma operação enxuta protege sua margem enquanto você foca em vender mais.